广汽传祺腾飞的秘密:多条腿走路,让用户参与造车

小青爱吃草2021-11-25  78

身处新能源车大热的时代,如何权衡燃油与纯电之间的关系,已经成为众多车企共同的话题。尤其是传统车企,更多将精力集中在纯电动车的研发和推广上,市场上已经很久没有拿得出手的精品燃油车产品,广汽传祺影豹算是其中的一个。

据10月销售数据显示,影豹订单和批发量双双破万。自今年6月预售以来,影豹累计订单量已破5万辆,工厂已经要加班加点才能确保产品的正常交付。高居不下的热度和销量,足以证明它是一款极具潜力的爆款车型。

更难得的是,在芯片短缺叠加疫情的影响下,广汽传祺1-10月份累计销售25.6万台新车,同比增长12%,这样的成绩实属不易。而这背后,绝不是单一车型热销抑或是新能源车型的飞速增长所导致的。带着这样疑问,钟叔驾道参加了广汽传祺在车展期间的专访,带大家一探到底广汽传祺腾飞的秘密。

✅️用户共创,未来主旋律

在细分市场越来越多,产品越来越同质化之际,影豹上市仅3个月时间,便成功吸引年轻人的关注成为运动轿车的爆款。打破了合资品牌在运动轿车市场的垄断地位,除了产品本身强大的竞争力之外,体制、营销方面的创新也是必不可少的。

广汽乘用车副总经理兼广汽传祺汽车销售有限公司总经理李勇表示,相较于去年,传祺的客户年龄平均年轻了2.5岁,客户群体更加年轻化。所以,以更贴近年轻消费者的玩法,和用户实现产品共创将会是未来的一个主旋律。

而影豹则是广汽传祺第一款联动研、产、销,利用大总监的体制打通了研发、生产和销售等环节,并产生了良好的化学反应。包括初期内饰/排气声浪等调整、广州车展亮相的影豹改装车以及幻粉银和银河战机版两款新配色,都是万千用户提供的宝贵意见和心声。

在营销手法上,影豹也采用了线上线下双管齐下的方式。像与全国各地的车友会、用户进行深度的沟通,并通过专属的APP,让更多用户参与到产品的选装、定制当中,不断增强车企和用户之间的粘性,真正从产品上满足消费者的需求。

营销上也善于在体育明星等多方创新联动,通过人物和产品的深度捆绑,凸显影豹的产品魅力。可以预见的是,自成功打造出影豹这个爆款车型之后,广汽传祺未来的产品将会延续这套独特的造车和沟通方式。

✅️价值为先,引领品牌向上

以往,谈及广汽传祺,更多人第一时间会想到GS4;如今,影豹、GS8、M8等车型脱口而出,这种观念和印象的转变,也意味着广汽传祺的品牌高度正在不断往上发展。因为,这些车型的单车售价是不断往上攀升的。

李勇认为,通过品牌活动推动品牌的年轻化,让品牌不断向上发展是广汽传祺飞速发展的核心要点。他以广汽传祺车型的平均售价举例,今年6、7月份是在13.5万左右,到了9月份已经上升到了14.9997万元,早已超越了很多主流的合资品牌。

这背后的原因,离不开高价值产品的引导性。如影豹销售以高配、顶配为主,占到了销量的93%以上;传祺M8连续26个月蝉联中国豪华MPV NO.1,打破合资MPV的垄断地位;而M6在实施了中改款之后也获得了广大消费者的青睐。另外,像GS8混动版已经搭载了丰田第四代THS系统,这种高价值的用车体验,也进一步塑造起广汽传祺全新的“价值观”。

通过产品结构的调整,广汽传祺以顾客体验为中心,推出的产品能给到客户超出价格的价值享受,因此推动了整个品牌的向上发展。李勇表示,这也会是广汽传祺今后关于产品研发、定价、营销的主要思路。

✅️双核驱动,可持续发展

本届广州车展,广汽传祺重磅发布“混动化+智能化” 双核驱动的发展战略。不难看出,广汽传祺没有“ALL IN”纯电,而是选择了混动这条介于两者之间的路线。

“2025年全系车型实现混动化,2030年混动车型销量占比达到60%以上,2045年实现碳中和”是广汽集团整体的双碳目标。

选择混动为先,亦可看出广汽传祺对汽车市场走向有一个精准的预判和洞察。毕竟,纯电产品虽然大热,但未来很长一段时间内还是燃油车占大头,尽可能地提升燃油车产品整体的驾乘感受,降低排放才是现阶段更为重要的事情。

因此,广汽针对混合动力的领域发布了绿擎技术,全面推进双电动混合系统的搭载应用。除了全新第二代GS8搭载的THS系统,另外还有自研的GMC系统,覆盖了全系的HEV和PHEV。广汽研究院动力总成中心副主任认为,先解决大型车的混动化问题,再陆续在后期的B级车、A级车上搭载,进一步降低全系车的碳排、油耗,最终为实现碳中和、碳达峰作出贡献。

而智能化方面,主要是由ADiGO 4.0超感交互智能座舱和广汽智能领航辅助系统组成,以高性能的硬件基础,对新产品进行设计、功能开发及生活方式的延展,为用户带来更领先的用车体验,将会成为广汽传祺智能化发展的有力武器。

✅️钟述

综上所述,广汽传祺销量、品牌高度的双增长,不是单一的因素或者产品的热销而造成的。而是整个品牌在燃油+混动+纯电多条腿走路的策略支撑下,实现产品矩阵的均衡布局,通过核心技术的自主研发,更注重用户共创的新颖方式,并用高价值产品来引领的品牌向上发展,这才是广汽传祺腾飞的秘密。

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